خلاصه حرفه‌ای
متخصص فروش و مذاکره B2B با بیش از ۱۰ سال تجربه عملی در تجارت و فروش صنعتی، به‌ویژه در حوزه فلزات و مواد اولیه. در کنار این تجربه، در زمینه طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های اتوماسیون فروش و CRM هوشمند فعالیت می‌کنم؛ با هدف اینکه اتوماسیون صرفاً یک ابزار فنی نباشد، بلکه مسائل واقعی تیم فروش مانند مدیریت لید، پیگیری مشتری و شناسایی گلوگاه‌های فروش را حل کند.

مهارت‌ها
n8n و طراحی اتوماسیون فروش
یکپارچه‌سازی CRM با ابزارهای هوش مصنوعی
Lead Scoring و اولویت‌بندی لیدها
تحلیل قیف فروش و شناسایی گلوگاه‌ها
تحلیل مذاکرات فروش با هوش مصنوعی
طراحی سیستم‌های Follow-up مشتریان
Objection Handling
مذاکره و فروش B2B صنعتی
تجربه
طراح و توسعه‌دهنده سیستم اتوماسیون فروش B2B — پروژه شخصی/داخلی

طراحی ماژول تحلیل مذاکرات فروش برای شناسایی نقاط ضعف و فرصت‌های بهبود
طراحی تحلیل قیف فروش برای شناسایی مراحل دارای ریزش و گلوگاه
طراحی سیستم تحلیل وضعیت مشتری برای پیشنهاد زمان مناسب پیگیری مجدد
طراحی مدل امتیازدهی لید بر اساس تناسب مشتری، حجم خرید، دسترسی به تصمیم‌گیرنده، فوریت خرید و شرایط پرداخت
طراحی کتابخانه پاسخ به اعتراضات رایج فروش صنعتی شامل قیمت، رقبا، شرایط پرداخت، حمل و حداقل سفارش
کارشناس فروش و مذاکره B2B — صنعت فلزات و مواد اولیه | فعال

مدیریت فرآیند فروش از شناسایی مشتری تا نهایی‌سازی معامله
مذاکره مستقیم با خریداران صنعتی و مدیریت روابط بلندمدت مشتری
مذاکره و توافق بر سر قیمت، شرایط پرداخت، تحویل و لجستیک
هدف همکاری
همکاری در طراحی و پیاده‌سازی سیستم‌های فروش هوشمند، CRM و اتوماسیون برای کسب‌وکارهای B2B.

مزیت اصلی من ترکیب تجربه واقعی فروش B2B با توانایی طراحی فرآیند و اتوماسیون فنی است؛ به‌طوری که سیستم نهایی فقط از نظر فنی اجرا نشود، بلکه واقعاً در فرآیند فروش قابل استفاده و مؤثر باشد.